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2023卖保险如何挖掘客户健康告知情况?
纪少聪
在给客户做健康告知的时候,客户可能会有隐瞒或者遗忘。我们要如何挖掘客户的健康情况呢?三个简单的提问帮助你快速了解客户的健康情况!赶紧点赞收藏起来吧。
2023/4/17 16:52:46
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保险代理人如何帮助客户收集病例资料?
纪少聪
如何帮助客户收集病例资料?三个不步骤,赶紧点赞收藏起来。
2023/4/14 16:52:11
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卖保险如何降低客户的侥幸心理快速成单呢?
纪少聪
有什么方法降低客户的侥幸心理快速成单呢?教大家三个促成话术,赶紧点赞收藏起来。
2023/4/14 16:51:39
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保险公司的核保是否一样,同一个体况的客户呢
纪少聪
同一个体况的客户,各家公司的核保就是一样的吗? 首先,各家公司的健康问卷就不一样。秉承有限告知,问什么答什么的原则,我们是有机会从问卷宽松的公司,帮客户简单的找到承保机会的。
2023/4/14 16:51:00
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2023签单面谈技巧,核保预判和体检规避
纪少聪
拿到一个体况材料,预判核保老师会给什么结论,这件事其实是经验主义,但是我们也有很多工具可以运用。
2023/4/14 16:50:13
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2023卖保险签单面谈技巧,健康病史的材料整理
纪少聪
核保告知不是一股脑的把客户的既往病历塞给保险公司,而是要讲一个完整的故事。在保证真实的前提下,讲一个对客户最有利的故事。
2023/4/14 16:48:55
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2023卖保险签单面谈技巧,如何询问健康情况?
纪少聪
我们前几期讲了,客户的需求分析。其中重中之重就是健康状况的初步了解。既然是初步询问,就不可能给十几个问题让客户勾选,而是健康而全面的问询。
2023/4/13 16:31:55
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2023卖保险签单面谈技巧,如何配置保险方案?
纪少聪
如何配置保险方案呢?在为客户配置保险方案时,我们首先要做的是收集客户的基本信息,包括家庭成员、财务状况、病史记录等。
2023/4/13 16:30:56
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2023卖保险签单面谈技巧,如何挖掘客户的保险需求?
纪少聪
在保险销售中你是否遇到过,客户一上来就让你做计划书的。于是你翻资料忙前忙后,立即做好发给客户期待客户的下一步动作,然后就没有然后了。
2023/4/13 16:29:37
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2023卖保险签单面谈技巧,如何获得客户信任?
纪少聪
如何让客户对你产生信任感?是每个业务员都该考虑的问题,有了信任感客户才会对你的产品信赖,才会有更多的签单机会。
2023/4/13 16:28:16
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