我买养老年金干嘛?收益这么低，时间这么长，60岁才能领。我知道我养老之后钱不够，当我为什么要买养老年金呢?我买个国债，买个银行理财，安全、收益也高，它不香吗?
如果是你，你会怎么回答?
其实这是一个挖掘客户需求的问题。你买保险的需求不是在收益率，不是为了暴富。没有人通过买保险暴富的，永远只有暴富的人，为实现稳稳的财富幸福，去买保险的。买年金险不是为了赚钱，而是为了让你的生活不受影响。因为我们都知道，你退休之后。拿不到你退休之前那么多的钱。
如果，客户说我买养老年金干嘛?你可以回复ta:"未来的你，向现在的你借钱，你借不借呢?想不想让未来你的过更好点呢?"
每天一个保险小知识，关注我，不迷路。我们下期再见。
