保险销售是一个需要建立客户信任的行业。销售人员想要获得客户的认可，需要以客户为中心，真诚地了解客户的需求，并给出负责任的建议。
首先，销售人员应该以客户为中心。他们需要主动倾听客户，了解客户的风险识别能力以及经济状况，找出客户最需要保护的领域。
其次，销售人员提供的产品建议必须切合客户实际，不能夸大产品功能誇大客户利益，也不应以销售业绩为先。他们应该以客户长远利益为重，给出负责任的建议。
此外，销售过程应该公开透明。销售人员应详细说明产品条款，让客户了解保费用途及理赔规则，消除客户的误导成分同时，销售人员也应及时回答客户提出的问题，解答客户疑虑。只有通过公开透明的方式，客户才能真正了解所购买的保险产品，从而产生信任感。
总之，保险销售人员想获得客户认可，关键是以客户为中心，通过负责任的态度和公开的方式，让客户真正了解自己的需求并信任所购买的产品。只有这样，销售人员才能长期获得客户的信任并扩大业务。
