卖保险时精准拓客是很重要的一环。首先，需要了解客户的需求。通过主动询问客户的工作性质、家庭状况等，了解他可能面临的风险点，例如工伤、疾病等。此外，还要了解客户的经济情况，提供相对实惠的保险产品。
其次，需要介绍保险产品的优势。可以从降低风险、资金保障等角度，解释产品的价值。同时，不断强调保险公司的信誉和服务质量，以赢得客户的信任。此外，操作简单、赔付灵活也是选择的标准。
最后，及时跟进客户需求的变化。随着生活环境和情况的变化，客户的保险需求也在不断调整。保险公司需要定期联系客户，了解是否需要增加险种或调整险额等。这不仅可以保持长期的客户关系，还可能获得更多业务拓展的机会。
总之，了解客户需求，介绍产品优势，长期服务，这些都很重要。只有精准把握客户心理和实际需求，才能进行有针对性的保险销售。
