我们本期将从缘故法和普访寻找法来讲讲保险开拓客户的方法

首先缘故法就是利用个人的人际关系，向亲朋好友介绍保险。这类准客户有易于接近但得失心重的特点，所以在实际推销的过程中，我们要秉持专业精神的态度，不必过于计较成败得失。缘故法归纳起来可利用的主要关系有过去的同事、亲戚、同学以及邻居朋友等一切认识的人。

而普访寻找法又称地毯法、逐户寻访法，指在特定区域内登门访问，对预定可能成为客户的单位、组织、家庭、个人无一遗漏地进行寻找查访。

如果使用这个方法的话要注意以下问题，减少盲目性，上门拜访前，进行必要的可行性研究，确定拜访对象的区域和范围。多设计一些交谈方案和策略减少被拒之门外的可能性。