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周莉：我是1996年加入到保险行业的。在这之前一直在粮食局从事会计工作，后来因为国家政策调整，粮食局最先走入市场的，所以导致了许多职工下岗的下岗，下海的下海。同年6月，中国人寿公司产、寿刚刚分业不久，保险公司正在招兵买马，我毅然辞去了在别人看来是“铁饭碗”的国企，走进了保险业……[详细]
沃保网：您在中国人寿一干就是十四年，这种坚持真让人佩服！能告诉我们总是激发您不断坚持的信念是什么吗？
周莉：最初做保险，可以这样说完全是为了生活，为生存而奔波。从为了生存到为家庭、为客户、为社会尽自己一份责任。我从内心感谢我的客户和中国人寿保险公司，是他们给了我实现人生价值的舞台，也是他们在我最困难的时候给了我帮助。所以，面对这份工作和这份责任……[详细]
沃保网：您的营销很成功，在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻？
周莉：如果要说技巧，我认为就是要“认认真真做人，老老实实做事”。我这个人的个性是一旦选择了一件事情，我就要一定把它做好。对于保险营销行业的认识会有不同的看法不可能只有一种声音，这是正常的，作为一个保险营销员应该树立一个正确的营销观念……[详细]
沃保网：在面对客户拒绝的时候，您是用什么方法让自己坚持不断拜访的吗？
周莉：人寿保险的商品是一种无形的商品，它是一纸合同，客户对保险的认识也是因人而异的。客户购买保险，肯定要视家庭的经济状况和承受能力来权衡。保费动则几千上万的，甚至几十万的拿出来，你要他没有想法是不可能的。我想只要你站在客户的角度去换位思考，客户一般是能够理解的。我的做法是；用我的专业知识多宣传，多讲解……[详细]
周莉：向亲人与朋友推荐保险产品肯定是有的。现在保险行业仍然使用得很多的是人脉和准客户的集合方法。刚开始，是通过同学的转介绍，同学们对我的帮助相当大，尤其是我高中和中专时期的两位同学。在他们的帮助下，我一下子就跟他们两个办公室的人签了单！那个时候中国人寿推出的产品非常好，有一款叫做“为了明天”一种递增型养老保险……[详细]
周莉：这个问题老百姓现在的认识在越来越深刻了，我就简单的提一下好了。商业保险作为社会保险的补充，给了我们很多的好处和实惠。而其险种丰富，可以满足不同层次客户的需要要，除了我们常见的养老保险、医疗保险、意外保险之外，还有分红保险、投资保险、教育保险。可以给我们提供一些很好的家庭庭理财计划……[详细]
沃保网：您是如何看待您所获的荣誉的呢？在未来的日子里，您将朝什么样的方向发展呢？
周莉：从事保险营销工作十四年来，我用感恩的态度和爱心解决了与客户沟通中不少的困难。我觉得自己最大的收获就是通过自己真诚、自信和热情的服务，得到了客户的信任和支持也得到了各级公司领导和伙伴们的赞誉。因此我获得了不少的荣誉……[详细]
沃保网：与沃保网合作这么多年，您是如何看待沃保网所提供的服务呢？
周莉：随着我的网上门店的开业，沃保为我开辟了崭新的展业途径。来自网上的咨询、购买保险的电话越来越多，现在网上的客户把我看成是公司的代言人。理赔案，保险咨询，外地转保等等都能够在网上找到我。现实社会里有太多不尽人意的地方，作为一名保险公司的代理人……[详细]
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