|
沃保签单分享 分享快乐，分享签单，2000元现金大奖等着您！ |
|
|
|
沃保网：从事保险行业之前，您是个体营业者，为什么会想到转行至保险行业呢？
徐利花：一个偶然的机会，我看到了太平人寿招聘业务员的广告，带着对保险行业未知的好奇心，我就打电话咨询了一下相关的工作内容，之后就顺利的加盟太平人寿。要做个体经营者，要有充足的资金，要有承担风险的勇气与能力；而据我了解，保险行业是未来的朝阳行业，作为保险营销员不用投入资金，也不用承担任何的风险。作为一个女性角色……[详细]
沃保网：2005年加入太平人寿，众多的保险公司中，是什么样的机缘巧合让您选择太平人寿？
徐利花：当时我也了解和对比了其他保险公司，太平人寿吸引我的地方太多了，其中我最看重的一点是：太平人寿三高的团队理念。所谓的太平人寿的三高团队理念就是高素质，高品质，高绩效。对保险营销员准入门槛的高素质要求，对客户服务的高品质追求，对公司整体业绩的高绩效要求。对于新人来说，这样的“三高”……[详细]
沃保网：在保险营销的过程中，您是如何处理自己与客户的关系呢？
徐利花：客户就是我们的衣食父母，和客户的关系维护很重要。这一点不仅表现在保险行业，在其他的行业中也同样重要。在处理自己与客户的关系的时候，我奉行“真诚相待，互相帮助”的原则，心里装着客户，真诚的对待，诚信的服务，不管客户是保险方……[详细]
沃保网：很多人对保险都存在着误解，您是如何消除客户的误解的呢？
徐利花：一开始，我就明确的向客户摆明了自己的立场，跟客户挑明了，我是跟你做朋友的，是为你服务的，你多听我一番话，耽误你几分钟的时间，却带来无穷的保障，我带给你的会是最适合你的，根据你的需要设计的，绝对不是千篇一律的。如果你相信我，那就听我说几句，如果你不相信我，那没关系……[详细]
徐利花：我现在用最多的是——维护老客户的回访，一般我都会电话约访好了再去拜访，会征求客户的意愿，在客户方便的时候去拜访，这样客户也会有更多的时间来了解保险产品；还有就是网络展业，沃保网帮我做的网站，让很多人都主动来找我，联系我，拜访客户也就比较简单了……[详细]
沃保网：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？他们的态度如何？
徐利花：呵呵……记得我刚进太平人寿的时候，请师傅陪伴我去拜访我第一个缘故客户——表姐夫，大概沟通了2个多小时，但是表姐夫到最后只说了一句“如果你没钱我借给你，但保险我不买。”当时的我真的也很失落，心情坏透了。但是也正是他的这番话激励了我，不管有多大的困难，我一定要坚持努力证明给我身边所有的朋友和家人们……[详细]
沃保网：能简单的介绍下您的家庭成员吗？忙碌的保险工作，您是如何协调家庭和工作之间的矛盾呢？
徐利花：我的老公是驾校的教练，平时也非常辛苦，每天6点前出门上班了，晚上都要到7点后才下班，基本没有休息；儿子16岁今年中考；我也是天天在外面忙，一般到家都要6点后，家里确实没人照顾，后来干脆把妈妈接过来帮忙打理家务和照顾儿子的吃饭问题，一家人只有晚上才有时间在一起，也是我最感觉幸福的时候……[详细]
沃保网：您说“成功最重要的不是努力奋斗而是选择”这句话应该怎么理解呢？
徐利花：是的，选择重于努力，在原来的行业中我再怎么努力也没有发展的前途，但在保险这个神圣的行业里给了我一个学习的平台，让我有机会展示自己，充分的挖掘自己的潜能，自我激励！特别是选择了太平让我更加自……[详细]
Copyright © 2008- 沃保网 厦门诚创网络有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 免费客服热线: 4006-776-886