从事保险事业让我成为爱的使者

她说保险事业是最美妙最值得尊敬的事业，每一次拜访客户，都让她成为爱的使者，她很感谢这个拥有保险事业的伟大时代……她就是本期的嘉宾索莉，让我们走进她钟爱的保险事业吧！

沃保网：您是从什么时候开始进入保险行业的？后来为什么选择了太平人寿？

索莉：我是从2001年开始从事保险行业。一开始我是在中国人民保险公司，在人保的9年里主要以财产险、车险和团体险为主。我是在2010年3月加入太平人寿的。当时主要有两个方面的考虑，一方面是因为以前的公司是在宣武区，而我的家在昌平…… [详细]

沃保网：一开始您的客户主要来自哪里？您是怎样一步步扩大自己的保险市场？

索莉：客户来源主要以从前的财险客户为主，也就是所说的缘故客户为主。因为缘故客户对我的了解和信任，包括我的专业和服务，他们不断的给我转介绍客户。在这当中，因为我有了宝宝，所以经常参加宝宝的一些亲子活动，又加了几个QQ上的妈妈群…… [详细]

沃保网：在做保险的过程中，您觉得最具有挑战性是在什么时候？

索莉：现在还有不少人对保险行业存在误解，对保险的信任度不高，因此当我在向一些客户推荐保险的时候，他们中有的人会礼貌的听我介绍保险，而有些人却很反感。怎么说服这部分对保险不信任的人成功签单，就是一件非常具有挑战的事了…… [详细]

沃保网：保险展业方式很多，对于如今渐热的保险网络营销，您如何看待的？

索莉：经营网络展销有1年多的时间了，我越来越体会到市场对保险网络营销的需求和认同。随着人们对网络的依赖和信任，现在的客户尤其是25岁到50岁，也是最需要保险的一部分人群，无论做什么事情之前，都喜欢先到网上搜索一下…… [详细]

索莉72945021简介

2001年加入保险行业，2001-2010年主做车险、财险和团体险。2010年3月加盟太平人寿。现在是部门业务经理…… 详细>>

规划：太平人寿金牌讲师；2011年入围TOP组织发展论坛；2011年入围TOP2000第十期荣誉学员；现为部门业务经理。
感悟：我们从事的保险事业是全世界最值得尊敬的事业。每一次拜访客户，都让我们成为爱的使者，让理赔款代替了捐款，让世人在疾病和灾难面前能够自救！

我们从事的保险事业是全世界最美妙最值得尊敬的事业！

我一直觉得我们从事的保险事业是全世界最美妙最值得尊敬的事业。每一次拜访客户，我们都成为爱的使者，让理赔款代替了捐赠款，让世人在疾病和灾难面前能够自救。保险是我们人类共同的智慧，也是一个国家文明程度的体现。

把客户当成朋友，你给他们的一定是最好的，而最好的一定是最适合的！

把客户当成朋友是我一贯的心态，我喜欢从聊天中了解他们的需求，为客户量身定制适合他们的保险。因此常有朋友对我说，我给他们定制的保险计划总能满足他们的需求。我相信，当你把客户当成朋友的时候，你给他们的一定是最好的。

荣誉代表客户、公司、社会对我个人表现的尊重、认可和嘉奖，但我们不能因此自满骄傲！

荣誉代表客户、公司、社会对我个人过往的成绩和表现的尊重、认可和嘉奖！我是个有荣誉必争的人，我崇尚荣誉。但寿险行业又要求我们不能因过往的荣誉自满骄傲，我们必须不断学习，充实自己，勤奋拜访，完善客户服务。

在向客户推荐保险的时候，除了用你的专业、真诚、热情打动客户外，还需要你有良好积极的心态！

除了用你的专业、真诚、热情打动客户外，还需要你有良好积极的心态。不能因为这点困难就开始退缩，要越挫越勇。当我成功让他们签单时，我会觉得之前的辛苦都不算什么，因为又有一个客户可以得到保险保障，这是一件多么好的事啊！

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结语：通过对索莉老师的采访，我感受到索老师对保险事业拥有无限的热情，保险给她的人生带来了感动、幸福。保险事业就像她的孩子，她细心呵护，盼望她茁壮成长。我相信，从索老师那里购买保险，收获的不仅仅是一份保障，还有一位可以交心的朋友!

沃保网编辑部

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