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千万千万不要把保险保险化。什么叫做“把保险保险化”？天底下，最愚蠢的一个问题就是问对方：“请问你买了保险没有” ？你明知对方不愿意听到保险这两个字，偏偏 问对方“请问你买了保险没有”。这叫做 把保险 保险化。如何把保险生活化？如何把生活保险化？ ……[详细]
像文中提到的案例，投保人自身经济基础较差，即使在营销员的推动下达成了投保事宜，一旦遇到问题，就会因没有稳固的后续经济收入作支撑而被迫退保。一旦出现退保，不仅没有给客户带来任何利益，反而还会为其带来一定的损失，使本来就薄弱的经济更受到创伤。……[详细]
杰弗里·吉特默，有30年销售经验，被公认为是全球知名的销售及客服专家、全球最佳的销售教练。 销售圣经里介绍到，关于销售中如何有效的提问与倾听具有重大的意义，沃保网与广大会员朋友一起分享提问与倾听技巧。 ……[详细]
即使是国外成功的销售人员，也不敢只凭着自己的第六感来促成销售。他们总都会先用些技巧来试探准保户，看看对方是否已有投保意愿。 ……[详细]
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★ 本期编辑：黄华连
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