保险把爱传递用真心赢得客户

她说保险可以传递爱和希望，可以帮助客户度过难关。她喜欢保险这份工作，保险改变了她的命运，给了她荣誉和成就感。她就是本期的嘉宾陈惠琴，让我们走进她的保险营销生涯吧！

沃保网：您好，陈老师，您为什么放弃教师这个职业，选择加入保险行业呢？

陈惠琴：我是在2000年7月加入平安的，在从事保险营销员前，我虽然是一名教师，但只是合同老师，与公办的老师同工不同酬，迫于生活压力，我不得不放弃我喜欢的教师行业。在一次偶然的机会下，我了解了保险，保险是一种慈善事业…… [详细]

沃保网：您是如何开始展业的？一开始是否遇到一些困难？您是怎么克服的呢？

陈惠琴：保险销售是有一定的难度，但这是一份爱心事业，关系到千家万户的幸福生活和社会的和谐。我刚开始的时候也是从缘故开始的，不厌其烦地向身边的好友讲述保险的意义和功用，一些朋友听了我介绍，明白了保险的好处，就愿意投保…… [详细]

沃保网：您认为什么样性格的人适合从事保险营销工作？

陈惠琴：还是那句话“保险是个慈善事业”，从事保险工作就必须要有一颗爱心。我觉得一个有爱心的人才能在这个行业越做越好，因为一个有爱心的人，才会从客户的立场出发，选择对客户最好的保险计划；有爱心的人，不会急功近利欺骗客户…… [详细]

沃保网：从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些？

陈惠琴：我觉得我成功的原因不外乎将心比心。人心都是一样的，你真心为别人着想，他一定会感受得到。真诚的人总是容易赢得客户的信赖，在他成为你的客户后就愿意把他的朋友介绍给你，这样你就能不断展业 …… [详细]

陈惠琴简介

2000年加入平安保险，现为业务主任，无锡分公司二星级导师。从业至今，为近500位客户提供各种寿险服务…… 详细>>

规划：2000年加入平安，从业至今，为近500位客户提供各种寿险服务，为60多位客户提供车险服务，为近20家企业提供团体保险服务。
感悟：先做人后做事是我一直以来的宗旨，客户的需求就是我的工作，客户的满意是我最大的快乐。

优秀业务主任；
总公司金奖业务员；
无锡江南名人会会员；
无锡分公司高峰会会员；
无锡分公司绩效型导师；

只要下定决心，坚持下去，无论在哪个行业都能做得很好！

想要获得成功，你就要静下心来，不要受身边的人影响。只要你下定决心，一直坚持下去，无论你在哪个行业都能做得很好，保险业也一样。假如这个世上有既轻松又能有高收入的工作，我想也一定轮不到普通人来做。

有爱心的人，才能在保险这个行业越做越好！

从事保险工作的人必须要有一颗爱心，一个有爱心的人，才能在保险这个行业越做越好，因为一个有爱心的人，才会从客户的立场出发，选择对客户最好的保险计划。

对待客户要将心比心，方能打动客户，赢得转介绍！

我觉得我成功的原因不外乎将心比心。人心都是一样的，你真心为别人着想，他一定会感受的到。真诚的人总是容易赢得客户的信赖，在他成为你的客户后就愿意把他的朋友介绍给你，这样你就能不断展业。

保险行业公开公平公正，努力与收获成正比！

保险行业是一个朝阳行业，也是一个充满挑战的行业，这里公开公平公正，努力与收获成正比，来到这里就要敢想敢做，努力让自己成为一名不甘平凡的勇者。

签单始于被拒绝保险营销别急躁——沧州泰康人寿王兴华

买保险做慈善集众人之力分散风险

从事保险做好本职工作专业便是制胜之道

关注客户需求为客户量身定制保险计划 ——中山友邦保险高莹

结语：从陈惠琴老师的言谈中，我感受到她是一个充满爱心的人，无论她的职业是老师还是保险营销员，她的出发点都是为了帮助更多的人。对于成功她归结于将心比心，她认为人心都是一样的，你真心为别人着想，他一定会感受的到，真诚的人总是容易赢得客户的信赖。相信有这样一位充满爱心的保险营销员，一定会有更多的人从保险中受益！

沃保网编辑部

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