礼品升级 增加客户对保险公司的信任感

一边是上门推销时遭受“白眼”，一边是公司每个季度或每个月要考核“任务”，而且几个月后就没有底薪。另外，做保险业务员开销也很大：交通费、手机费、餐饮费，几乎每拓展一个客户都要业务员掏钱给他们买礼物，有些老业务员在客户生日、逢年过节，常常会拜访或请客户吃饭……[详细]

向客户推销高佣金险种 达到二次推销目的

保险公司不同险种之间，佣金是不一样的，有的只有5%~10%，有些分红险、少儿险就可能比较高，有的高达25%，甚至更高。为了增加收入，有些业务员就向客户推销高佣金的险种，而低佣金的险种，往往只有等到客户提起才会介绍，有的业务员甚至干脆把低佣金的险种说成不适合客户，而把高佣金的险种说成适合客户，千方百计让客户买高佣金的险种……[详细]

保险公司一种新的营销手段 拓展业务的方式

目前，向目标客户免费赠送保险已经成为保险公司一种新的营销手段，是保险公司拓展业务的方式之一。通过随机打电话，并且以免费赠送为契机，让客户免费体验短期意外险等成本不高的产品，保险公司则以此建立客户资料库，今后可以长期向该客户推荐其他保险产品……[详细]

有真也有假，要先辨别真假？

大可不用太抗拒这种免费的保险。只要遵循以下两条原则即可：一，拨打专门的客服热线或到柜台直接核对保单是否是真的。第二，既然告之是赠送，肯定不要任何费用，只要对方提出任何理由让你付钱，那就拒绝……[详细]