快乐营销认真分析客户的投保需求

她是平安保险的业务员，1998年加盟平安，2001年晋升业务主，2002年晋升高级业务主任，2005年成为导师……兢兢业业，创下了自己的保险事业，让我们走进她，刘蓉晖的保险人生。

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沃保网：刘老师，您好！您什么时候开始做保险？为什么选择平安人寿呢？

刘蓉晖：我是1998年7月进入保险行业，加入平安保险公司的。选择在平安人寿做保险，而且是一直做了十几年，是因为平安的优秀文化，平安严谨的管理机制以及平安人的优质服务，品质管理，领先创建的险种产品…… [详细]

沃保网：加入保险行业后，您有没有遇到什么困难？您是怎么坚持下去的呢？

刘蓉晖：加入保险行业后遇到了很多的困难，首先是客源和遭遇拒绝的问题。外地人到了陌生的地方，认识的人很少，特别是经济收入好的更少，只有克服恐惧心理，尝试不同的方式，与陌生人接触，交朋友，以诚待人来赢得客户的信任…… [详细]

沃保网：您拜访客户用的最多方法是什么？还记得您第一次拜访是什么情景吗？

刘蓉晖：我拜访顾客的方法很多，最初是一些对自己认识和支持的朋友，通过他们的帮助和支持来扩充我的人脉市场。我的第一次拜访对象选择了最好的朋友，用我专业的财务知识、理财方式和角度，分析保险产品的优缺点…… [详细]

沃保网：假如投保人从您这边购买了保险，您将承诺给予怎样的保险服务？

刘蓉晖：投保人如果在我这买了保险，我与他们就建立了一种良好的朋友关系，不管他们碰到什么问题，只要是能力所及的，都会尽我所能…… [详细]

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刘蓉晖简介

您好，我叫刘蓉晖，98年加入平安，希望用专业知识为您提供服务，有保险疑问，欢迎您咨询。详细>>

工作感言 ：1998年加入平安，深感保险是一种责任，拥有保险是对自己负责、对家人负责、对社会负责。保险工作既成就自己、帮助他人、又能为社会做点贡献，能从事这样的工作我感到很欣慰！保险工作的这些年，我结识了很多朋友，感谢身边的每一个人对我的信任与支持。

2001年7月晋升业务主任
2002年7月晋升高级业务主任
2002年任南海区兼职讲师
2005年总公司授权导师
2006年AAA级资深业务主任

只有克服恐惧心理，尝试不同的方式，才能令自己的工作越来越好！

外地人到了陌生的地方，认识的人很少，特别是经济收入好的更少，只有克服恐惧心理，尝试不同的方式，与陌生人接触，交朋友，以诚待人来赢得客户的信任和支持，才能令自己的工作越来越好！

用帮助别人成长和做好，来成就自己的成功和发展，是保险行业做大做强的根本！

在保险这个行业能坚持下去确实需要信心和方法，一个人孤军奋战很难坚持和做好，只有不断的组建，壮大自己的团队，用帮助别人成长和做好，来成就自己的成功和发展，是这个行业做大做强的根本。

保险新人的工作重点不是放在赚多少钱上，而是着重于满足客户的保障需求

保险新人的工作重点不是放在赚多少钱上，而是着重于满足客户的保障需求，你推销的是一份责任和爱心！只有真正帮助了别人才会赢得自己的成功。

秉承快乐行销的心态，碰到拒绝是常有的事，应该认真分析我们遭遇拒绝的原因！

在平时展业中，我秉承的是快乐行销的心态，碰到拒绝是常有的事，应该认真分析我们遭遇拒绝的原因，是自己的原因就改正，是客户的就帮助客户分析解决。

结语：“业务员如果眼里盯着的只有钱，那他是无法全身心地为客户服务的，因为保险销售有着很多的售前和售后的无偿服务”，刘蓉晖的这句话道出了众多优秀保险代理人的共同营销心得。确实，只有用心服务，才能让客户信任，而不是盯着对方的口袋，让客户惶恐。希望以后刘蓉晖能够继续用专业知识，为投保人分析投保需求，送去最佳的保障。

沃保网编辑部

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