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查看往期专题 人物专访第102期 2014/10/15

她，热爱着保险这份工作。她，做寿险业务已经12年多了，客户夸她是个非常具有爱心与责任心的保险代理人。她，就是来自郴州中国人寿的李翠玉。让我们一起走进她的保险人生。

职业艺术照
沃保网：2001年11月您就加盟中国人寿，并从业至今。您是一开始就做保险吗？
李翠玉：我也不是一开始就做保险的。最初从事的销售业务是自主创业开服装店，也在广州833部队药剂所做过包装，后来回单位招工上班。1996年单位买断下岗了，直到2001年，才选择从事保险销售…… [详细]
沃保网：在您的个人站看到很多荣誉，不知道您自己最喜欢哪个奖项？
李翠玉：从业开始，我在2002年获得“拜访明星”奖，2003年荣获“销售精英”荣誉称号，并开始筹建属于自己的团队。之后的十年，我也陆陆续续地获过不少荣誉。2013年，因个人业绩突出、个人品牌营销的创新…… [详细]
沃保网：如今，您大概有多少客户？主要提供哪些保险服务？
李翠玉：十多年来，我已经成功为6000多位保险客户服务过。车险、财产保险、人身寿险、团体保险、养老保险市场的客户均有提供过服务。广大保险消费者在这方面如有任何投保疑问，欢迎随时咨询…… [详细]
沃保网：未来您有什么新的职业规划，如何将保险事业做的更好呢？
李翠玉：我的五年规划是走个人品牌路线，坚持做高端市场的开放与服务。如何经营好现有的客户，分层次经营自己的老客户，开发新客户，让客户感受到我的用心、真诚、耐心，站在专业的角度…… [详细]
个人生活照
李翠玉简介
您好，我叫李翠玉，于2001年加入中国人寿，希望能为您提供保险服务，有任何疑问，欢迎咨询 详细>>
个人感言：2001年11月加盟中国人寿，已从事寿险工作12年多。我热爱保险这份事业。相信勤能补拙，并认真做人，专业做事，扎扎实实服务每一位客户！
  • 2002年获“拜访明星”称号
  • 2003年获“销售精英”称号
  • 2005年获“二级优秀主管”称号
  • 2006年获“诚信服务营销员”称号
  • 2011年获“优秀主管”称号
客户的支持和信任对我来说很重要，他们是我前进的动力！
在与客户的往来间，我发现保险对家庭的重要性，使我重新认识了保险，改变了自己最初的想法，坚定了把保险当成事业来经营。之后越来越多的客户支持我肯定我，我的信心越多，责任心也越强！客户的信任，是我前进的动力！
保险，主要是为了规避风险，是让生活更美好，而非为了钱生钱！
有些客户本身经济条件并不适合购买理财保险，但又非常希望能够买到，我会非常诚恳地规劝他不要买，并推荐最合适对方的保险。保险，主要是为了规避风险，是让生活更美好，而非为了钱生钱，更不是投机取巧。
无论是主管还是讲师，都要身先士卒，做好标杆，带领团队伙伴先致富，才是硬道理。
至于你提到怎样的主管是好主管，个人觉得应该是这样子的。首先，无论是主管还是讲师，都要身先士卒，做好标杆，以身作则，带领团队伙伴先致富，才是硬道理。而讲师是教书育人，培养出一批批销售精英为基础。
做保险的人不能只顾自己的利益，要有团队奉献精神，和维护客户本身的保障利益。
适合做保险的人，首先，对方内心要对行业认可，对这份工作有强烈的意愿，爱岗敬业，且勤奋好学。同时，做保险的人不能只顾自己的利益，要有团队奉献精神，和维护客户本身的保障利益。当然，能懂得销售技巧自然最好。
做保险别急功近利 积累客户慢慢来
快乐营销 认真分析客户的投保需求
挑战高绩效 线上线下耐心积累客户
巾帼不让须眉 通过网络扩充保险客源
结语：郴州中国人寿李翠玉说她十几年如一日，始终兢兢业业为保险客户做好售前和售后服务，并因此获得了客户的信任与尊重。的确，合适的保险，让生活更美好。因为它不仅能够雪中送炭，还能锦上添花。沃保小编也希望，李翠玉老师能够继续发挥她的专业能力，为广大保险消费者解答相关保险疑问，并提供更多专业的保险规划方案。
沃保网编辑部
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本期编辑：苏丽群 意见反馈
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