站在客户立场思考保险网销成功近在咫尺

她，网络展业六年。六年里，她了解了网络客户的特点，掌握了网络营销的要领，她对保险网销有太多的话要说。本期与沃保网小编一起走进太原平安人寿康洁老师的保险人生！

康洁生活照

沃保网：2008年的网络营销还未这样火热，当时的您为什么选择加入沃保网？

康洁：其实在我刚入司时，客户资源不是很好，我经常是不知道该去找谁，专业知识倒是自我感觉还行，但没有可以施展的对象呀。基于这个原因，我就想另辟蹊径，找一条适合自己的道路。之前也在报纸上和其它一些网上做过宣传，但效果不是很理想…… [详细]

沃保网：您和沃保网一共签了十年，什么时候签的？为什么会签了这么久？

康洁：正如我上面所说，沃保网让我感觉到实实在在的效果，真的有客户主动联系我。不仅在签单上有客户是通过沃保来的，就连我辖下的业务人员也有四位是在沃保上看我的资料，主动联系我来的。在过去的五年里，沃保网为了提供了优质的服务…… [详细]

沃保网：与传统营销的投保人相比，您觉得网络投保人有什么特点？

康洁：根据我六年的网络销售经验，我觉得网络投保人的特点：年轻、新潮、有知识、有文化、收入比较高、乐于接受新鲜事物，乐观、好相处、对人不猜疑。网络投保人的这些特点让我的展业过程变得更加容易…… [详细]

沃保网：2013年您分享了几次签单经历，您2013年通过沃保网一共签了多少单？

康洁：这个要感谢你们，能让我对2013年有这么一个自我检视和总结的机会。个险签单：十位客户，其中有一位签五单，还有一位已经成为了我的VIP，共签十单。目前还有二三位一直在跟进的状态团险签单：三位客户，二位是全国闻名的连锁机构…… [详细]

康洁艺术照

康洁简介

大家好！我叫康洁，来自太原平安人寿！希望可以用的专业的保险知识和贴心的服务态度，为您送上一份保障详细>>

平安感言：我一直秉持严谨、勤奋的工作态度，追求快乐的生活，寻找值得奋斗一生的事业，在平安都得到了！
成长经历：2008年获业务竞赛卓越奖； 2009年1季度晋升业务主任； 2013年3月晋升为高级客户经理。

2006年获平安“二级荣誉业务员”称号
2007年获“综合开拓精英”称号
2008年获“三星级业务员”称号
2009年12月获“星级导师”称号
2013年1月晋升为“三星导师”

我给客户设计保障方案时都会站在客户的角度，全心全意得为他们考虑。

不敢说有什么秘诀，但有二点是客户比较认同的。一是速度快，只要客户联系，我都会第一时间出现；二是有诚心，会换位思考。我给客户设计保障方案时都会站在客户的角度，全心全意得为他们考虑。

开始展业的时候，拒绝见面、不接听电话这些都是常态的，不过，这些都已经过去了。

开始展业的时候，拒绝见面、不接听电话这些都是常态的，有一些客户首次投保还会将我们公司的产品跟同业比价格、比优惠，也有过被同事抢单子的经历。不过，这些都已经过去了，现在也算得上是苦尽甘来。

网络投保人越来越年轻、越来越有钱、越来越多，他们对保险的需求也越来越全面。

在这网络越来越发达的时代，越来越多人选择通过网络进行投保，因为这更加便捷。而在这六年的时间里，网络投保人越来越年轻、越来越有钱、越来越多，他们对保险的需求也越来越全面。

不用四处奔波找客户，直接就有电话打来找你做单，能很好的保持客户的忠诚度。

我个人觉得，网络营销最大的优势：不用四处奔波找客户，直接就有电话打来找你做单；能很好的保持客户的忠诚度，让他们在网络上很容易就找到我，看到我的成就，感觉很好。

结语：时间可以给予人们许多东西，在六年的网销历练之后，我们在康洁老师的身上看见了一位保险代理人的专业与成熟。她不再是那位四处碰壁的保险新人，成熟的她对自己的客户有一定的了解，懂得观察客户的需求，并站在客户的立场去思考问题。现在，她已经成长为一名成功的保险代理人。沃保网小编在此衷心地祝愿她在保险这条路上越走越远、越走越好！

沃保网编辑部

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