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小编：胡经理，您好！首先让我们一起来认识下您。您是怎么加入保险的？
胡俊青：我毕业于浙江大学无线电电子工程学系半导体专业，先是在一家半导体企业任技术员、工程师、技术科付科长。做了一段时后，可能是我天生的那种不满足现状的性格吧，我常在想，难道我就这么过一辈子吗？1990年，我放弃了这份国企工作，来到了一家外资饭店，两年之后，我再次放弃，走进了一家外贸公司……[详细]
胡俊青：当我加入保险行业这个消息一传出的时候，我朋友都很不能理解，大多数的朋友都不以为然。一位朋友不解的问：“胡俊青，你什么不能做，去做保险？”那最让我意想不到的是，我一个有好几年交情的朋友，有一次我们在拉家常的时候，无意中谈起保险，她对我说了一句：“你做什么保险，还不如我给你几千块钱。”……[详细]
小编：您在保险业一干就是14年，您觉得保险最激励人心是什么？是什么让您坚持到现在？
胡俊青：我觉得保险最激励人心的是：不断挑战自我。山外有山，人外有人。我一直觉得，人寿保险是人类迄今为止最伟大的事业，是无法用价格来衡量的，因为它与人类最宝贵的两样东西密切相关，那就是生命与健康，它传播的是人生最需要的亲情和真爱。那也就是这种信念……[详细]
小编：你曾5次获十大销售冠军的荣誉。您觉得在与客户沟通过程中，有什么技巧可寻，要注意什么？
胡俊青：与客户沟通，首先要注意客户的需求，一般一个销售流程最重要的是在接触环节，要通过寒暄赞美和与客户的前期服务，让客户先接受认可你，然后通过开放式问题和封闭式问题，收集信息，找到购买点和抗拒点。化解抗拒点，强化购买点，最后通过说明促成……[详细]
小编：您的保险理念是什么？能否讲下您印象比较深刻的展业经历？
胡俊青：我觉得，保险是传播大爱的行业；是家庭责任的分期付款，是爱心的体现；是生命价值的体现；是财产保全的有效工具。 说到展业经历，其实一次吃刀削面的经历，至今让我记忆犹新……[详细]
小编：您获得了这么多的荣誉，您是怎么看待这些荣誉的。未来有什么规划？
胡俊青：是的，确实得过蛮多的。刚开始的时候，对荣誉很在意。但久了就觉得荣誉只是更加鞭策我的动力，比起这些荣誉，我更在意客户的赞誉，客户对我的认可……[详细]
胡俊青：家庭是很重要的。周日的时候会陪家人去爬山、泡泉，或是参加其他活动。但做保险确实挺忙的，有时家里人也会有点抱怨。所以要多检讨自己，已谦卑换谅解……[详细]
小编：您觉得保险在人们的眼里，有着怎么样的变化。现在保险在人们生活中占据了个什么样的位置。
胡俊青：变化挺大的，以前对于保险这个行业，很多人都存在误解，只要一提起保险，都认为说是骗人的。现在好了很多，大家开始从陌生、排斥，买个小人情单，到现在普遍接受，特别是30—40岁的这群人。变化是很明显的。保险在人们的生活中占据越来越重要的位置……[详细]
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