专注做保险把保险服务落到实处

长治太平人寿的王计兰从陌生市场开始她的保险营销生涯。3年的磨练，12年的专注，赢得了一批又一批的忠诚客户。本期专访让我们一起走进这位魅力女神的保险人生！

个人生活照

沃保网：王老师，您好，请问您是什么时候加入太平人寿保险公司的呢？

王计兰：2002年，我加入太平洋保险公司，2008年太平人寿公司招人才，把自己给挖掘过去了，之后被公司的实力和管理经验所折服。公司的实力强，对于自己在寿险方面的成长，会有很大的帮助作用，所以，我留下了…… [详细]

沃保网：从业12年多了，那您如今的客户大概有多少人？以什么客户类型居多？

王计兰：我的忠实客户大概有600多个，这些客户每年都有很多又主动在我这里再投保或介绍朋友给我。服务客户的类型大概是以个体户居多，年龄的话，20岁至40岁的人都有， 50多岁以上的当然也有。前阵子，还有…… [详细]

沃保网：这么多年，您应该获得了不少的荣誉吧，您最看中哪个奖项，为什么？

王计兰：荣誉有很多，比如连续五期TOP2000铂金班成员、IDA国际铜龙奖、IQA国际品质奖、IAP国际产能奖、2011年百件精英、优秀卓越经理人等等。其中IQA国际品质奖，这是我看中的。我身边的朋友、贵人…… [详细]

沃保网：您提供的保险服务有哪些？若有保险需求，用哪些方式可快速找到您？

王计兰：保险服务的内容有车险、养老险、健康险、保险理财……寿险方面均可服务。一般情况下，个人时间比较充裕的是在每日下午和晚上。服务区域覆盖整个长治地区。大家可以相互约定时间和地点，我也可以上门提供投保及理赔服务…… [详细]

个人工作照

王计兰简介

您好，本人来自长治太平人寿。2002年开始从事保险，提供寿险、车险等各类保险服务。若您有保险需求，欢迎咨询！详细>>

工作感言：2002年开始从事保险，保险营销过程中，酸甜苦辣都有尝过，见过客户的开心，也见过客户的难过。这些更加清醒的让我认识到，销售保险其实是在传递爱心，保险可能不会锦上添花，但总能雪中送炭。人生不可能总是一帆风顺，但是有保险，就能让自己走的更稳。

做保险真的不容易，感谢伙伴与客户的支持，珍惜现在所拥有的一切一切！

坚持这么多年，真的是很不容易的。但是也感觉到我现在遇到的贵人挺多的，都在帮助我，很幸福。所以，我现在特珍惜现在所拥有的一切一切。从陌生市场起步，一步一步走过来。感谢现在的我的伙伴、我尊贵的客户！

理赔的次数不多，我感到很开心，因为这些数字表明我的客户都很好，大家都很平安幸福！

从业12年，理赔的次数不多。在客户遇到重大困难时，能够给客户及时送上一点财务上的支持和安慰，是雪中送炭。整体来说，理赔的次数少，我感到很开心，因为这些数字表明我的客户都很好，大家都很平安幸福！

多看多读，认真学习，个人精神面貌和专业能力都会提高！

平时会看些《保险行销》《保险生活》还有公司的《中国太平》杂志，还积极学习公司发的各类保险资料，比如保险话术、险种知识等等，只要多看多读，认真学习，个人精神面貌和专业能力都会提高。

不要急躁，保险行业就是一个积累的行业，慢慢来就对了！

新人跟着公司的步伐走，多听前辈的话，可以让自己少走弯路！再者，要十分自信。最后，年单整理！对自己的客户进行归类，适时的整理，让整年的计划及目标客户更清晰。记住，不要急躁，保险行业是一个日积月累的行业，慢慢来就对了。

结语：客户有需求，就会选择品性优秀的保险销售从业人员。做保险不是单纯的卖保险产品，它背后还提供了理赔等一系列的保险服务。12年专注做保险这一件事，是一件非常难能可贵的坚持，值得钦佩。王计兰就这么用实际行动来感动客户、告诉客户：她，王计兰，值得信任、值得托付！

沃保网编辑部

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本期编辑：苏丽群意见反馈

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