保监会拟禁行业“潜规则”——炒停式营销

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保险事件第65期
2011/6/14

保监会拟禁行业“潜规则”——炒停式营销

炒停式营销

“炒停”，指保险公司在停售某产品前，以“以后再也买不到了”、“新产品价格更高“等概念向客户宣传，误导客户短期内大量购买该产品的销售行为。

“炒停“在大中型寿险公司，通常并不是在总公司指导下进行，而是分公司的自发行为。由于分公司每月、每季度、年度都面临着业绩考核，如果临近考核时点，分公司发现离考核目标还有一定距离，往往会利用”炒停“短期内突击业绩。它通常是由分公司自发进行的，没有明显的企划文案、宣传材料等，一般是由销售人员……

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炒停形式

不买就买不到了

新产品价格更高

很多人购买

性价比非常高

现金价值高

炒停式营销在保险业被广泛应用

“炒停式营销”行业潜规则

对于《征求意见稿》种所提及的“炒停”行为，记者专门采访了保险行业的业内人士，“"停售"概念在保险行业早就被广泛应用，主要是为了拉升业绩。”该人士表示，“炒停式营销”通常是保险公司在停售产品前，以“这种保险不再发售”、“新的险种售价更高”等概念向客户宣传，吸引客户在短期内购买该产品，“这种行为利用了客户在产品信息不透明……[详细]

停售产品疯长抢购现象不断

日前，中国人寿、新华人寿、泰康人寿均宣布有部分产品即将停售。在国内销售时间长、销量大、受益人数最多的中国平安智盈人生也于6月1日起停售，进行产品升级换代……[详细]

保险产品停售的真正原因及如何应对停售？

保险产品停售的真正原因是什么？

由于国内已处于降息通道中，利差收益低位持续徘徊对寿险公司而言，无疑具有双重含义: 一是投资收益率下降，寿险公司总体投资收益将不断稀释。另一方面从企业经营的角度看，降息无疑对保险利差构成负面影响，从而拖累资金的回报率，尤其是对利差依存度较高的保单销售越多，意味着利差损失越大……[详细]

保险公司炒停式营销下的保险产品买不买？

在选择保险产品时，首先要考虑的是自己的经济情况，希望达到的目的。沃保网保险人士建议，市民计划用于保险的开支一般在收入的15%—20%为宜。选购保险以意外险、健康险、投资险的购买顺序比较合理……[详细]

保监会出台监管政策禁止炒停式营销

保监会立新规禁止“炒停营销”

为杜绝“噱头式营销”的误导，日前，中国保监会发布了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法征求意见稿》，首次明文禁止保险公司使用“停售”等概念进行炒作和营销……[详细]

保险营销员如何应对保监会监管新规？

炒停式营销是一个巨大的噱头，给保险营销员的营销带来了便利，然而在营销过程中，此种营销手段只能带来短期的收益，而享受不到长久的利益。沃保网保险人士表示，保险营销有多种方式，作为一名诚实守信的保险营销员，更不能以炒停式营销为主要营销手段……[详细]

本周结束语

结语：保监会禁止炒停式营销，是对保险消费者的保护，作为保险营销员如何在一种营销模式枯竭的情况下，选择更适合的营销方式呢？或许沃保网能给您答案。

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