挑战高绩效线上线下耐心积累客户

福州平安保险的陈翔峰，从业10年多，始终以乐观的心态面对从业路上的风风雨雨。从2003年进入平安公司实习，竟不想从此与它结下了不解之缘。让我们一起来了解他的保险人生吧！

个人职业照

沃保网：保险不好做也不讨喜，是什么原因让您一直在平安，并坚持至今？

陈翔峰：我是2000届的本科生，在2003年实习期的时候就在中国平安保险公司实习，当时主要目的是想锻炼一下自己，挑战一下高收入！结果我与平安缘分不浅，从业至今。可能我比较乐观开朗吧，我从不认为这份事业不好做和不讨喜…… [详细]

沃保网：您在保险行业发展10多年了，您对这个行业有什么样的感悟呢？

陈翔峰：10年过去了，我对所从事的这个行业最大的感受就是我们中国的保险业太弱小了！美国911恐怖事件中，国外保险公司在500亿美元以上的巨额损失中承担了80%以上赔付的责任，起到了保险业应有的社会作用…… [详细]

沃保网：不知是否有高端客户？是怎么经营来的？有什么秘诀能否分享？

陈翔峰：高端客户占比10%左右，一部分来源于缘故转介绍，还有一部分高端客户是在我从业后发展起来的，比如其中一位叶总，在刚认识的是一个很普通的客户，一年在我手上只交2000多的保费，但时间是一位最伟大的魔术师，客户是会成长的…… [详细]

沃保网：与客户相处有没有一些难忘的经历？

陈翔峰：这个可能是我们这行的特点吧，难忘的经历特别多，因为我们的生活总是每一天都充满未知的乐趣，你不会知道下一个客户是怎么样的人，会和你碰撞出怎么样的火花？与客户有关的，最难忘，还是理赔…… [详细]

个人荣誉照

陈翔峰简介

我叫陈翔峰，2003年结缘平安，希望用专业知识为您提供诚信服务，有保险疑问，欢迎您咨询。详细>>

保险经历 2003年实习的时候就加入了中国平安，一直从业至今，见证了平安十年来一次次的超越与辉煌。很荣幸已为646名客户提供了保险、银行等各方面的金融服务。
工作感言 选择平安，选择我，您一定会感受到公司的强大以及我的真诚与专业！

平安高级主任
平安星级导师
IQA国际品质奖
卓越营业组发展奖
平安金奖荣誉业务员

我从不认为保险这份事业不好做和不讨喜！

偶尔情绪低潮的时候，很快就调整过来了，我想，主要得益于从事这个行业所得到的锻炼和公司的培训学习，再有就是我们有非常温暖、充满正能量的团队，让我拥有了无与伦比的逆境商，暂时的挫折与失败无法真正击倒我。

只有长长久久、兢兢业业地为客户服务好，才不负当初他们对我的信任！

一直支持我的客户们，他们把孩子教育，把养老计划，把全家人的保障交给了我，我深感责任重大，只有长长久久、兢兢业业地为他们服务好，才不负当初他们对我的信任！

提出适合客户的保障理财计划，而不是为他们做决定！

太多朋友和客户没有正真的了解保险，暂时有所误解也是很正常的，平常心对待就好，我的工作是找到有需求的客户，为他们做理财顾问，提出适合他们的保障理财计划，而不是为他们做决定。

一张保单不是销售完就终止了，恰恰相反，服务才刚刚开始！

由于保险、贷款等金融产品的特殊性，我认为我们行业的线下营销也将生生不息，而不会向一些传统实物产品甚至有被取代的危机，因为一张保单不是销售完就终止了，恰恰相反，服务才刚刚开始！

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结语：互联网保险方兴未艾！从“三马卖保险”把互联网金融这一池春水搅得风声水起开始，保险公司、保险中介进军保险网销渠道的消息就不绝于耳。未来，保险网销势在必行！福州平安保险的张翔峰从缘故、转介绍到陌生市场，再到如今结合线上展业的行动，是多种智慧与勇气的尝试。沃保小编也祝愿他将保险网销之路走得更宽更远。

沃保网编辑部

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