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沃保网：蔡主任，您好，很开心今天能够采访您。能和我们说说您是如何从一名化验员变身为保险员营销员的吗？
蔡梅：当时刚结婚，要买房子，屋漏偏逢连夜雨，我公公因交通意外摔伤用去医疗费10万元，当时整个经济压力瞬间增大。那会儿我还是一名化验员，就想多赚点钱。于是就去人才市场寻找兼职，碰巧看到保险公司有招聘，通过一些了解发现原来保险行业这么好，能随时帮助每一个家庭降低一定的风险。于是就开始参加平安保险一些免费的培训。慢慢的从兼职做起。……[详细]
蔡梅：“以前在当一名化验员时，工作内容比较枯燥。那会儿因为我也比较活跃，经常会主持一些活动，因此我的性格也很变得活泼开朗，正因为有这样的基础，所以在加入平安保险后，我比一般人更胆大，我可以主持早会、产说会，然后还经常参加部门的文艺活动、公益活动。……[详细]
沃保网：能在一个行业守住10年，对很多人来说都是件不容易的事，蔡主任能简单的表述下你在平安十年的历程和您的感受吗？
蔡梅：我是2000年8月加盟平安，2001年4月晋升业务主任,做了5年主任后，在2006年降级。在2008.9.1在次晋升。十年的寿险，我不是做的最好，但是我是一位优秀的伯乐。我喜欢不断的培养新人，让更多的人成为爱的使者。在这十年里，最大的感受是……[详细]
沃保网：当了五年的业务主任，然而在06年时被降职，当时是出于什么原因？对你当时的事业有没有什么影响？
蔡梅：因为当时公司必须持证上岗，部分组员业务信心不足，我呢，当时正好身体不佳，公司综合了这几点的原因，我就被降职了。降级后，我的自信心明显的降了，变得不想增员，只是自管自维持基本的考核。当时真的很想放弃，可是做了那么久平安保险了，我已经拥有了一些老客户，……[详细]
沃保网：增员和培养新人都是一项比较重要的任务，您是怎么看待的？您有没有自己的一套方法？
蔡梅：对我来说增员也没什么特别的技巧，就是尽力的用我的真诚打动准增员对象，并承诺尽我所能帮助他成功。其实保险这个行业就是这样的，没有特别难的事，都是在于你愿不愿意去做，我觉得我做了十年了，一点都不觉得很辛苦，因为对我来说保险是一份快乐的事业，……[详细]
沃保网：分享下您最大的一单，并且谈下您觉得和客户交流最重要的是什么呢？
蔡梅：2009年元旦，在老客户的回访服务中成功签下50万的大单。当时特别的开心。其实，与客户交流我觉得最重要的是自信，对保险行业的自信；对平安公司的自 ……[详细]
蔡梅：沃保网是保险业务员的家园，拥有沃保网能够更好的发展自己的业务，是业务员和客户的桥梁。我觉得这是很不错的平台，也将会为更多的保险代理人带来很多的帮助的。 ……[详细]
蔡梅：我喜欢唱歌，跳舞。最得意的拿手绝活是二胡拉的还不错，曾经还得过奖呢。平常会跟组员出去玩的比较多，一般我都是那个组织的人，大家都喜欢喊我“小不点”。意思是大海纳百川，是一小点，一小点汇成大海，……[详细]
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