保险营销员体制改革或迎曙光

导语

保监会近日下发“保监会关于征求对《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》有关意见的函”(以下简称《意见稿》)。《意见稿》提出五年时间完成保险营销员体制改革的思路与措施。这使得近年来步履维艰的保险营销体制改革，开始出现了一丝转机；这项关系到300万保险营销大军命运的体系改革，或将为保险业形象重塑拉开崭新序幕。

保监会拟在局部地区进行营销员改革试点

保监会将选择在局部地区进行力度较大的营销员改革试点，寻找转型创新，试点地区的新增营销员将可能由行业惯例的“代理制”转为“员工制”。这无疑是针对当下保险营销员的生存现状而做出的前瞻性规划。“广增员、高脱落、低素质 …[详细]

保险营销体制改革出台时间取决于大家意见

中国保监会主席项俊波在上海陆家嘴金融论坛上接受采访时表示，《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》的正式出台时间，要看社会各界发表意见的情况。《意见稿》提出鼓励探索保险产销分离新模式、鼓励与营销员签订劳动合同、选择一两个区域较大力度地试点改革、推行 …[详细]

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营销员体制改革具三大亮点，亮点一：拟建立新型保险营销体系，逐步分离保险公司销售职能；亮点二：拟较大力度地试点改革，严格依法用工；亮点三：保险从业资格门槛提高，资格考试要求大专学历以上。

改革三亮点

亮点一：拟建立新型保险营销体系逐步分离保险公司销售职能

对于保险公司销售职能，保监会采取的是鼓励的方式，鼓励有条件的保险公司成立销售公司，逐步分离销售职能，拟通过建立新型的保险销售体系来承接现有模式。在《意见稿》中，保监会提出鼓励保险公司深化与保险中介机构的合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。鼓励公司拓展网络销售 …[详细]

亮点二：拟较大力度地试点改革严格依法用工

今年，保监会在《意见稿》中提出试点改革，拟选择一至两个地域范围不大，市场基础好，对行业发展大势冲击不大，保监局力量强，当地政府支持的地区试点。在试点地区，保监会要求 …[详细]

亮点三：从业资格门槛提高资格考试大专学历以上

在《意见稿》中，保监会将报名参加保险从业资格考试的学历要求提高至大专，并借鉴日本和台湾地区经验，由行业协会研究各项关键指标，并建立行业保险营销队伍和业务质量 …[详细]

试点员工制

保险营销员有望成为正式工部分公司试点员工制

庞大的保险营销队伍因没有劳动合同、没有“五险一金”，一直处于尴尬的社会地位。据悉，保监会目前正在推动保险营销员管理模式改革，鼓励保险公司给营销员最起码的身份和最基本的保障，目前已有公司开始试点 …[详细]

保险公司试点采取员工制代理人前景被看好

目前，保险代理人队伍已超过300万人，但由于没有基本保障，很多人在卖保险的同时还在从事其他职业，这样势必会对营销员的管理带来一定的难度。一方面，可能会影响社会对保险业的看法；另一方面，也会降低营销员对客户的服务质量。导致问题的原因之一 …[详细]

保险中介着力制度转型保险员工制有望实现

在过去30年，特别是最近20年来，在中国保险业的发展过程中有一批优秀的专业中介机构在成长，对我国保险业的发展起到了很大的推动作用。“十二五”规划中也提到保险业的发展一个非常重要的基石就是保险专业中介机构，它们肩负着推 …[详细]

营销员体制改革将何去何从，从根本上需要通过保险公司、消费者、股东、监管机构等方方面面一起，在中国寿险行业转型过程中探索出一条符合时代需要、行业需要、营销员及消费者需要的革新保险营销员制度之路。保险营销员体制改革将是一个缓慢的过程，应给予保险公司多样化的选择，也给保险代理人以多样化的出路。

路向何方？

营销员体制消化不良 20年摸索路向何方

中国保险业多年来的高速发展吸纳了大量良莠不齐的社会资源，形成了保险营销员“门槛低、培训脱节”的状况，进而在社会上造成了对于保险营销员的负面评价，演变成该行业社会评价低、增员困难的恶性循环。保险营销员制度一直以来都面临着各种挑战，个人寿险营销员体制的引进，突破了传统营销体制下一家公司寿险营销人员只有几百人的局限性，营销队伍以几十倍的速度增长。然而，营销员体制改革又将何去何从？

自国内个人寿险业务恢复以来，我国寿险市场已经历了20多年的发展，到目前为止，营销员制度仍然是被实践论证的、最有效的保险营销渠道和方式之一。国外成熟的保险市场仍旧大量沿用这一制度，并主要分为三类：一是以日本为代表的员工制，营销员与公司为雇用关系，其收入由底薪加佣金构成；二是以美国和韩国为代表的代理制，营销员与公司为代理关系，其收入由佣金加津贴构成；三是以英国和荷兰为代表的经纪制，法律上是较代理更为独立的经纪代理关系，经纪人一般 …[详细]

期盼多样化选择

保险营销员正规军梦想萌动营销员期盼多样化选择

保险营销员的归属在何处？这曾被保险业内认为是最难解决的问题之一。近日，保监会的一份征求意见稿，将对此有所突破。但在业界人士看来，保险营销员体制不论是坚持过去的“散兵游勇”，还是归为保险公司的“正规军”，都在不同层面存在利弊。

“2012年应该是推动保险营销员体制改革最好的时间段。”中央财经大学保险学院院长郝演苏今年年初表示。时隔半年，一份旨在推进保险营销员体制改革的征求意见稿已经下发至各保险公司。

在这份名为《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》中，保监会鼓励保险公司因地制宜、因司制宜、因人制宜，有选择地与营销员签订劳动合同、劳务合同等方式，理顺双方权责利益关系。提出将推行保险营销员素质5年改善计划，鼓励探索保险产销分离的新模式，鼓励保险公司与营销员 …[详细]

保监会鼓励有条件的险企成立销售公司、深化与保险中介机构的合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式；鼓励公司走多元化营销道路，加大对外开放，通过建立新型的保险销售体系来承接现有模式。多位业内专家表示，保险业产销分离是大势所趋，对保险中介来说是一个机遇，对保险公司来说可以更专业、节约成本。

产销分离应是营销员体制改革出路

　　到目前为止，营销员制度仍然是被实践论证的、最有效的保险营销渠道和方式之一。国外成熟的保险市场仍旧大量沿用这一制度，并主要分为三类：一是以日本为代表的员工制，营销员与公司为雇用关系，其收入由底薪加佣金构成；二是以美国和韩国为代表的代理制，营销员与公司为代理关系，其收入由佣金加津贴构成；三是以英国和荷兰为代表的经纪制，法律上是较代理更为独立的经纪代理关系，经纪人一般仅有佣金收入。三种模式各有优劣，各有其地区适应性和针对性。

出于文化、地理等方面的相似性，我国现行的保险营销员营销体制主要借鉴于我国台湾地区，而后者又是来源于日本市场的经验。数据显示，中国用短短20年时间，单从营销员数量发展时间上讲几乎赶超了国外成熟市场几十年甚至上百年的时间，急速发展形成，这一突进式发展带来了行业发展“消化不良”的问题。当前，国内众多寿险公司已对现有营销员营销体制所遭遇的瓶颈加以重视，包括友邦中国在内的部分公司进行了改革试点，但是改革远未形成气候。

营销员体制改革将何去何从，从根本上需要通过保险公司、消费者、股东、监管机构等方方面面一起，在中国寿险行业转型过程中探索出一条符合时代需要、行业需要、营销员及消费者需要的革新保险营销员制度之路，更好地保障广大消费者未来的生活。 …[详细]

闽ICP备08003619号-1 免费客服热线: 4006-779-889 本期编辑：朱伟

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保监会拟在局部地区进行营销员改革试点

保险营销体制改革出台时间取决于大家意见