选择保险行业呵护生命传播幸福

自我介绍：

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大家好，我是来自广安泰康人寿的张宗琼，很高兴为您服务！我们从事的是世界上最神圣的行业，我们传播幸福，呵护生命。今天，我们肩负着国家的重托，肩负着公司的使命，肩负着人民的期望，任重而道远。我们用信心做保险，用责任做保险，用爱心做保险，用我们的行动做保险！

个人荣誉：2008年—2010年四川分公司精英俱乐部会员；2007年10荣获四川分公司“倍增日英雄”称号；2007年4月荣获四川分公司“营销月百强”荣誉称号；2008年4月“卓越财富”万能停售战役中，荣获本部支公司个人第一名。

姓名：张宗琼

广安泰康人寿

电话：13980332398

手机：13980332398

遇到瓶颈不后退坚信冬天过后是春天

沃保网：您好，张老师，你在2006年就加入泰康保险，为什么当初选择做保险呢？

张宗琼：因为保险的意义与功用，也就是保险的十大黄金价值，它唤醒了我的责任心与爱心，让我了解到，保险是传播幸福，呵护生命的行业，它是以生命拯救生命的事业。因此，我当初选择了保险作为我的事业。

沃保网：您认为要做好保险这份工作应该具备哪些知识、技能和心态呢？

张宗琼：保险这份工作应具备的知识：边缘知识、专业知识以及综合知识。比如保险营销必修的六门功课：A、人际关系学； B、语言沟通学；C、市场营销学；D、营销管理学；E、顾客心理学；F、演讲学。通过这些知识的学习，让我有了更丰富的知识储备，对从事保险行业有了更好的帮助 …[详细]

沃保网：加入保险行业后，您曾遇到了哪些困难？您又是怎么坚持下来的呢？

张宗琼：加入保险行业后，我曾遇到了瓶颈，那就是亲人及朋友的误解，对保险的曲解，以及不认可。不过我没有放弃，我深信冬天过后一定是春天。于是我找到他们不认可保险的原因：他们并不是不认可保险的本身，而是他们接受度和接受过程还存在问题。不过从另一个角度来看，他们都不是不认同保险 …[详细]

沃保网：有保险需求的人很多，但不是人人都买保险，您怎么选择潜在客户？

张宗琼：其实每个人都需要保险，即是他们今天没有买保险，是因为他们还没有明白保险的真谛。也许是保险营销员没有把客户的需求罗列出来，或者是营销员的信心不足。若是他们拥有了十足的信心和推广保险的坚决，那么就有可能改变客户的决定，甚至可以改变任何事物的决定。以自己的直觉去筛选准客户 …[详细]

为不同的保险客户提供一致的优质服务

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★ 本期编辑：柯佳旭

★ 沃保网编辑部

怀抱着爱心展业对待客户如亲人一般

沃保网：在平时的展业中，您是以什么心态去展业的呢？如果被拒绝，您是如何调整自己？

张宗琼：我是带着一颗爱心去展业，我将用我的善良去点燃生命万家灯火，我将用我的实际行动去践行保险大爱。当客户拒绝我的时候，我就把他当成是小孩不想读书一样，因为他们不明白读书对于将来的好处是什么，他还没明白保险是可以为他排忧解难 …[详细]

沃保网：假如投保人从您这边购买了保险，您将承诺给予怎样的保险服务？

张宗琼：倘若客户投保，我将为客户进行全方位的服务。比如，1、电话服务，短信服务；2、保全服务；3、理赔服务；4、生存金及红利的领取服务；5、客户附加服务，包括客户的红白喜事，学生的晋升以及家庭矛盾。总之我对待客户就像对待我的亲人一样 …[详细]

本期结语

认同保险的价值，怀着爱心和责任心去传播保险带来的爱，让更多的家庭拥有幸福，这是张宗琼一直的坚持！未来的保险之路上，她将为更多的人送去这份爱和幸福！

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