熟能生巧保险营销贵在学习和做人——徐州太平洋保险刘修文

自我介绍：

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从事保险业之前，我在国企工作，是一名国企职员。在一次偶然的情况下认识了保险，觉得卖保险是份爱心行动，也充满了活力和挑战，值得去做。2002年，我正式加入了保险业。

个人荣誉：2003-2008年连续6年获得“徐州业务标兵”称号。2009年在江苏省参加北京人民大会堂，获得“业务标兵”称号。2010年1-6月获得“江苏省业务标兵”；7月参加苏州举行的全国保险业两岸四地百万圆桌大会；9月参加日本游活动；10月获得“江苏省百强新险种业务标兵”。现已成为一名保险专业理财规划师。

姓名：刘修文

徐州太平洋保险

电话：0516-85587866

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保险是互助的纽带卖保险要热情负责买保险要理智选择

沃保网：您从事保险业已近十年，是什么让您一直坚持着？

十年的保险营销生涯，让我感触颇深。从与客户的陌生沟通、深入交流、签单成功以及保险理赔等，这些类似动作的不断重复和上演，你会意识到保险也是人与人之间互助的纽带，它也可以是维护家庭幸福、社会稳定、甚至是促进国家发展的专用常效工具。所以做保险，不仅可以帮助他人规避风险；还可以提升自己的综合能力以及实现自己的人生价值。这样子，多好!

沃保网：您给自己的亲人卖保险吗？您是如何协调家庭与工作之间的关系？

刘修文：我有一个不错的大家庭，给亲人推销保险是自己最好的市场。当然，我家27口人有人支持也有人反对。保险工作自主性比较强，自己可以根据公司的制度管理慢慢形成自己的工作时间。 …[详细]

沃保网：作为过来人，您认为适合做保险的人应该拥有怎样的性格和品质？

刘修文：我觉得自己是比较乐观的。做保险也是在做生意。谈到生意就不得不说人缘。人缘好了，别人就会来关照你的生意，然后生意顺畅了，陆陆续续地就有人慕名而来，一步一步壮大起来，形成自己的生意圈。所以说做事先做人，做保险也是一样的。我认为保险是一份极需要责任、热情、耐心的工作，做保险的人性格最好是开朗、热情、认真且富有责任感。 …[详细]

沃保网：您觉得现在人们对保险持何种态度？如何才能扩大自己的保险市场？

刘修文：保险的本质是提供保障，而不是投资收益。现在很多人把买保险与炒股、投资房产作比较。太多太多的人买保险不是重在保险的保障功能，而是理财功能。很多投保的客户在保障不足的情况下，便以投资回报为目的来购买保险，这是不明智的选择。 …[详细]