保险营销要勇于尝试新渠道

自我介绍：

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我1992年开始参加工作，第一份工作是在国营单位军工厂当了四年的车工，因不甘于当一辈子工人，于是参加成人高考。我于2007年10月底加盟中国平安，2008年1月，正式成为平安员工，与保险结下不解之缘。

所获荣誉：2008年2月，荣获四川分公司“五星服务大使”称号；2008年6月，加盟“平安钻石俱乐部”；2009年2月，获得四川分公司“开门红”竞赛手提电脑奖励；2009年3月，荣获四川分公司“优秀业务员”称号；2010年1月，荣获四川分公司“银奖业务员”称号；2010年1月，获得四川分公司“开门红”竞赛电冰箱奖励；2010年1季度，晋升业务主管；2010年10月，授权平安保险公司“一星级导师”；2011年6月，获四川分公司“四五连动竞赛——青海游”……

姓名：杨阳

宜宾平安保险

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保险是我的事业自信营销专业做事不断学习终会受益

沃保网：您好，杨老师！您一开始就从事保险吗？为什么后来选择转行做保险呢？

杨阳：我1992年参加工作，第一份工作是在国营单位军工厂干了四年的车工。因资金不甘于当一辈子工人，于是就去参加成人高考，脱产学习两年拿到了大专文凭。毕业后，我先后在台资企业、大型国企从一般办事员做到中层干部，后又辞职自主创业，直到2007年10月，在一个很偶然的机会下进入了平安，从此与保险结下了不解之缘。我想这大概便是对人生价值有着不同的认识，总想靠自己的努力干点名堂出来，不管结局如何，自己努力过，就不后悔。

沃保网：保险公司很多，您为何选择平安？据说保险不好做，您是怎么看待它？

杨阳：平安是全国唯一一家金融集团，不仅可以做寿险，还可以做产险、团险、建工险、信用卡，以后还可以开发证券业务。另外，平安的培训在业界也很有名，它对业务员的素质要求较高，可以给保险业务员提供更为广阔的发展平台，因此我最后选择了平安。我想对刚刚从事保险的新人来说大概是因不够专业 …[详细]

沃保网：能分享一下您在展业过程中的酸甜苦辣吗？您是怎样去克服那些困难？

杨阳：记得刚入司时有一个客户，本来已经谈好了夫妇两人各买一份六千多的万能险产品。当时，资料已全部备齐，客户也全部签完名，就只差转账交费这一环了。但是，第二天来到银行办理转账时客户反悔了，说想投资别的理财产品，保险就暂缓考虑。这对于当时还是新人的自己打击还是蛮大的，感觉很遗憾，不过客户还是很认同我，我依然继续服务。结果过了三年，这位客户还是在自己手里办了万能险。其实保险行业贵在坚持和用心服务 …[详细]

沃保网：营销过程中，您是如何取得客户的信任？能分享一下您的营销技巧吗？

杨阳：很多人把做保险想的很难，其实这是个误区。我们不是单纯的销售保险，而是销售自己本人，客户一旦认同了自己，至于什么险种都是次要的了，因为一个合格的专业的具有责任心的业务员绝对是会推荐最适合客户的保险产品。换句话说，如果你服务专业又周全细心，客户一般都会喜欢你，若他有保险需求肯定是选择你而不会是其他业务员。这便是保险营销一个隐形但可靠的技巧。 …[详细]