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颜苏华：我之前在一家中型企业总经理办公室任文秘，兼企业策划，企业报等工作。因企业改制于45周岁一刀切“内退”回家。之后任另一家私企办公室主任，在同学的介绍下来到平安。深受平安企业文化的吸引，平安的文化博大精深，对于新人的培育又有其独特的地方，经过了层层的培训，我走向了平安……[详细]
沃保网：从2001年加入平安，至今已经9多年了，您经历了层层的培训才走上了今天的位置，您是如何看待平安的培训呢？
颜苏华：你知道黄埔军校吗？1924年，在国共两党首度携手合作、国民革命风起云涌之际，孙中山先生在广州亲手创办了“黄埔军校”。建校时的正式名称为“中国国民党陆军军官学校”，因其校址设在广州东南的黄埔岛，史称“黄埔军校”……[详细]
沃保网：在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻？如果有，是否可以举例说明？
颜苏华：当然有！许多保险从业人员把自己称为是跑街先生，跑街小姐，我不能苟同，我认为，无论做何种行业，光有为人民服务的热情是不够的，还必须要有为人民服务的本领，所以，技术非常重要。如果把自己定为保险业务员，那你一定是每天奔波……[详细]
沃保网：在当下，您觉得人们对于保险持何种态度？保险如何才能扩大自己的市场？
颜苏华：随着国家经济的发达，区域之间的流动与交流，国外先进的思想和潮流不断冲击着本土经济的发展，人民生活水平逐渐提高，需求也日益增加，各类小保险公司的介入，店多撑市，业务员不断的上门游说，老百姓的保险意识被逼提高，股市动荡，银行利息低迷，老百姓的理财观念同步发生很大的变化，加上保险公司的保险产品更加多元化……[详细]
颜苏华：拜访客户的方法肯定是因人而异，最近二，三年成交的客户都是陌生市场，以保单年检，做好售后服务为主，让孤儿单老客户，实实在在感受到平安的五星服务，因此，老客户加保也是取得良好成绩的重要关键……[详细]
沃保网：能简单的介绍下您的家庭成员吗？忙碌的保险工作，您是如何处理家庭和工作之间的协调呢？
颜苏华：保险这个行业，时间做得越久，老客户越多，事情也就越多，陪家人的时间就越少了，母亲，女儿，老公常常嗔怪我，你的眼睛里只有客户，没有亲情，我只能抱歉的对家人说，忠孝不能两全，我的精力是有限的，你们自己把身体弄的好好的，就是对我工作最大的支持。要么不做，要做一定要做最好，那么你们脸上也有光彩啊……[详细]
沃保网：与沃保网合作这么久，您是如何看待沃保网所提供的服务呢？
颜苏华：掐指算来，与沃保网合作应该有三，四个年头了吧，看着沃保网一步一步的成长，感觉正逐步开始走向成熟，在这之前我也跟其它许多网站合作过，包括最大的保险网站，但因为他们没有能够坚持到底跟我保持联系，结果让沃保网插了足，精诚所至，金石为开，这么多年的合作，总体来讲还是融洽和睦相处的，知名度也在不断的提高，但也有许多问题要我们共同去协商和调整……[详细]
颜苏华：我一向喜欢站在5年以后的角度看世界，我以为，网络销售势在必行，电销车险，电销意外险纷纷出笼，严重冲击着市场，如果一味的固守传统销售，那么肯定会被与时俱进的保险市场所淘汰，主顾开拓的方法很多，缘故市场，转介绍，陌生市场等要同步经营开发，只有找到适合自己的方法才能立足于不败之地……[详细]
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