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于萍萍：二零零九年春天，我来到青岛这个美丽纷繁的海滨城市。加入行业之初的想法源于对它的了解，因为保险是一份魅力十足的事业；加入中国人寿源于它的企业文化“成己为人、成人达己”，因为生活亦如此；加入中国人寿青岛分公司营销三部，因为王玉胜老总的一句话“选对行、跟对人、做对事！”。从此，开启了我人生的另一番天地……[详细]
沃保网：现在很多人对保险都保持着怀疑的态度，您能谈谈对保险的认识吗？
于萍萍：其实这种心态是可以理解的。因为，目前的保险市场的确存在较多的不规范，从而导致了这种现象的发生，而随着经济的发展、行业的规范及人们对保险的了解， 这种情况我相信很快会有所好转……[详细]
沃保网：您是如何看待当前的保险营销市场？很多新人都说保险不好做，做不了多久就放弃了，作为过来人，您能给新人建议吗？
于萍萍：借用权威：波士顿咨询公司BCG预测，中国在未来20年内将发展成为全球最大的保险市场。借用权威：世界寿险大师，也是MDRT终身会员梅第爷爷的5大成功秘诀：诚实至上、将心比心、学习、工作就是娱乐、无畏无惧与坚持……[详细]
沃保网：在与客户的接触中，您觉得应该以什么样的方式，才能让陌生客户信任你？能给我们讲讲您获得客户信任的办法吗？
于萍萍： 1）态度诚恳、形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。2）知识广博、专业精深。一个不仅具备专业保险知识，还具备金融、法律、财税、医学等多方面知识的保险从业人员更容易取得客户的认同……[详细]
沃保网：在家人和朋友当中，您是否向他们推销过保险？他们对保险的态度是怎么样的呢？
于萍萍：在我加入中国人寿之前，家人及朋友都已或多或少拥有一些基本的保险保障了。我所做的，不过是完善家人及朋友的保障体系，让他们的保障更牢靠。他们的态度自然是认同喽……[详细]
于萍萍：1）大是大非的利益冲突面前，必定坚持原则！2）不违背原则的前提下，我选择退一步海阔天空……[详细]
沃保网：现在的您，主要是通过什么样的方式开展保险业务的？您又是如何看待保险网络营销的？
于萍萍：多种方式吧！转介绍为中心，网络、电话、缘故、咨询、随机并用。关于保险网络营销，首先，我看重它的优势所在：无时间、地域限制，信息可以自由共享；网络成本较低，网络用户广泛，沟通高效便捷；其次，保险网站自身的品牌信誉及服务效率，也是网络营销的重点和竞争的关键。所以，综合考虑，对客户、对代理人、对网站自身都是种不错的选择……[详细]
沃保网：您未来的职涯规划是怎么样的呢？还是继续在保险的道路上打拼吗？
于萍萍：我想我还是会在保险的道路上打拼的，一开始我就说过，我相信这个行业是朝阳的产业，我相信，每个人都会忠于自己的选择，奋斗于自己的梦想之业。路，在脚下，我将信步往前……[详细]
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