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马博英：以后叫我博英就好了。我是08年6月加入中国人寿的，来公司之前，我是从事证券和房地产投资的，现在在大连也有自己的房产。中间也做过纸黄金实盘交易，外汇期货模拟盘，跟外汇也跟到半夜3点多过。那时候很辛苦，后来08年530股市大地震，我们就没在做。那时候，我对理财挺感兴趣的，希望有一天自己可以成为一名最棒的理财规划师。……[详细]
马博英：我在加入之前就有在做理财，主要是在帮自己理财，感觉做的还不错，呵呵。人的一生就是有风险的，而理财是理一生之财，相对有限的经济生命，我们面临着通货膨胀、货币贬值和资产缩水，该如何打理自己的财富，是值得思考的问题。其实理财就是帮助人们赚钱和花钱的过程。……[详细]
小编：您是从什么时候建立自己的团队的？团队主要给客户提供什么样的服务？
马博英：我在中国人寿快3年的时间了，不久前，开了以我名字来命名的理财中心：博英理财中心。其实，我从进中国人寿开始就注重增员与团队发展，但是前2批都阵亡了，因为我真的没经验呀。现在我们团队大约是20人左右，我们不但做保险，也给客户做理财，真正的综合理财……[详细]
马博英：当时加入保险业的时候，受到很多人阻挠。家里闹革命，但是我是先斩后奏，后来他们觉得管不了我，就说我一定干不长。当时，全家反对，我妈妈还骂我，大姨大舅他们都反感的说我做不了几个月；还有很多朋友，他们对我进保险公司很不能理解，认为我做的行业不错，收入也很可观，为什么选择保险呢？……[详细]
马博英：保险网络营销和陌生拜访都是认识客户的方式，方式虽然不同，但是都是给客户提供便捷的服务，只要客户认同也没什么不好。现在网络越来越发达，电子商务欣欣向荣，很多人都喜欢这种便捷方式，省时省力。而网络上很多都是高素质高学历高收入的客户群体……[详细]
小编：虽然才短短的三年，但是您已经取得了不错的成绩。您觉得在保险营销中要注意什么？有什么技巧可寻？
马博英：营销有技巧，千锤百炼，营销无技巧，贵在做人。其实做保险就是做人的过程，绝对不用高额分红误导客户，对客户的承诺就要做到，理赔的时候我都是用秒计算，第一时间冲到医院，给客户做理赔。……[详细]
马博英：是的。我有一个自己的时间管理原则：紧急的事情优先办，比如说：理赔或者承保，再或者保全；然后以服务、专业代替销售。……[详细]
马博英：现在我每天给老客户做服务，转介绍，然后做新客户开拓，给属员培训，外出讲课，每天至少工作12个小时，有时候达到15个小时，我强迫自己从来不拖拉，今天的事情必须今天完成，明天的事情会更多，我今天多做一些，属员就会少走很多弯路。对于属员，我希望……[详细]
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