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小编：您说您是在朋友的鼓励下加入中国平安的，您能不能讲下您加入平安的过程。为什么会选择保险？
刘秋莲：最初，我在一个企业从事财务管理工作，到2000年初，由于企业的三个债导致公司无法运作，我决定另找一份工作，这期间我尝试了很多，但是都不怎么满意。2000年11月，偶然的一次机会我向我的朋友施立梅倾诉我的经历……[详细]
小编：很多人对于保险都持着一种怀疑的态度。对于您加入保险行业，家人、朋友是怎么看的？
刘秋莲：保险是一份非常孤寂、持久而又充满挑战的事业。刚开始，我的家人都不支持我的工作。比起我每天出去寻找客户，我的丈夫更希望我在家照顾好孩子。我当时压力很大，但是我又觉得我不能一辈子就这么过下去，所以没有放弃。我不断地结交新朋友……[详细]
小编：和您之前的工作相比，加入平安保险后，您觉得自己最大的改变在哪？
刘秋莲：我加入平安后，确实改变挺大。最大的改变应该是我的性格与信念吧。平安使我学会了独立面对，独立思考，独立反省。各方面的成功与挫折、高峰与低谷，都使我品味到了其中的艰辛……[详细]
小编：初次接触保险，您遇到的最大的问题是什么？能否描述下您签的第一单。
刘秋莲：由于家人和朋友的不支持，我只能通过陌生拜访去寻找客户。没有人会随便相信一个陌生人，而我当时的产品知识又不专业。可想而知，很多时候我都被拒绝了，前面一个月没签到单。但是我没有退缩……[详细]
小编：10年保险从业经历，令你印象最深刻的事情是什么？您觉得收获了什么？
刘秋莲：其实，对于我来讲，印象最深刻倒不是具体的某件事，而是我为客户寻找理赔的理由，得到客户信任的那种满足感。 十年的寿险服务工作，让我深刻地感受到每一个家庭的艰辛，也坚定地认识到一份完整的保障计划对每一个家庭的至关重要性……[详细]
刘秋莲：保险之所以吸引我，让我愿意投入我的热忱。是因为我认为这是一份有意义、长远的事业。它是风险的转移，是对未来的准备，是责任的体现。它不但可以照亮别人和自己的生命，还可以延续我们一生的成就……[详细]
刘秋莲：要想做好保险，需要注意的东西有很多。比如技巧，专业知识，仪表等等。但最重要的是心态，我们要时刻站在客户的角度去做换位思考。而且还要把握好任何一个可能成功的机会，有一句话说“机会像小偷，来的时候无影无踪，走的时候损失惨重。”……[详细]
小编：谢谢您接受我们的采访。最后，能不能给我们沃保网提个小建议？让我们共同进步！
刘秋莲：我觉得沃保网挺好的。希望在沃保网上结识更多的朋友，大家互相学习，共同进步。最后，我想把我们平安人的成功秘诀送给沃保网……[详细]
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