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保险网络营销 创造保险网络营销的新时代，让沃保网助您成功营销 |
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小编：余老师，您好！首先让我们一起来认识下您，能给沃保网的朋友们介绍下您的保险从业过程吗？
余哲希：其实进平安很偶然，记得有一次我带孩子乘公交车，在公交车上，我遇到一位平安业务员推销保险，想让我成为平安的客户，还向我增员。想想当时能打动我进平安，主要是因为业务员向我推销培训。我是一个只要有学习机会，就从不放弃的人，反正才交五十元，不贵，还可以学一周，我觉得太划算了，就这样进入平安，一干就是14年。……[详细]
小编：您说曾有过放弃的念头，当时是因为什么？又是什么原因让您坚持，一干就是14年？
余哲希：也许因为好强吧，总想争第一。在培训结束，与筹备部经理面谈时，她对上岗新人说：统一上号，第一天如果谁交第一单将有神秘礼物，就为这神秘礼物，那天我第一个到公司并交单，得到的奖励是一本名为《推销之神原一平》的书。也是这本书，激励着我在寿险道路上坚持到今天。……[详细]
小编：很多人都说保险不好做，作为过来人，您觉得在保险营销中要注意什么，能否给新人一些建议。
余哲希：保险之所以含金量高，就是因为有难度，但只要坚持就能有明天。做为新人如果只看重结果会做得很累，但每天就三件事：见人，见人，不断见人。就能看到彩虹。我们可以做的就是每天打三个朋友的电话，见一个朋友聊保险。找一个陌生聊天，回到家做一次敦亲睦邻式的拜访。……[详细]
余哲希：拒绝是人的本性，只是看我们如何面对，如果你太看重拒绝本生，认为别人特别是亲朋好友，不买就是不给面子，那你一定做不好，因为你过不了面子关，不买对你就是伤害，所以要想在保险行业做长久，就要放下面子、架子。你曾经是英雄而今你什么都不是，只有对自己有了新的认识才能做好保险行销。……[详细]
小编：现在保险展业的方式有很多种，比如说陌生拜访、网络、电话等等，对于您来讲，现在主要是通过什么来展业的呢？
余哲希：对于所有的展业方式，我都会尝试，因为自己在带团队，每种方式只有亲历才有发言权。我而言，现在做得最多的是转介绍与网络。目前借助沃保我认识了更多的客户也开拓了多渠道的业务。……[详细]
小编：您大都做的是陌生和转介绍，那有没向家人朋友推荐过保险呢？他们对保险的态度是怎么样的呢？
余哲希：是的，我7-80%的客户来源于转介绍，家人朋友中我只做宣传，很少做促成的动作，也许是有心理障碍吧。不过妹妹也在我的团队，多半亲戚的单她会去做。在我做保险的初期，家人很不支持，特别是我父亲。他就不允许我去向亲朋好友说保险……[详细]
小编：您得过很多的荣誉，您是怎么看到待这些荣誉的？对于未来有什么样的规划？
余哲希：我常对新人说一句话：长江后浪推前浪，自己一定要站在浪尖上。对于荣誉，我认为是没有死在沙滩上的一个证明，榜样的作用引领着团队的人一起拼搏奋进，今年的开门红就有三个组员一起去新加坡旅游。……[详细]
小编：在忙碌的工作中，您是怎么调节工作和家庭之间的和谐关系的？
余哲希：保险营销是做得越长事情越多，我习惯告诉身边的人，我对工作的态度，客户也许我不会天天去见，但如果有需要我会在第一时间出现，也会用专业为客户解决一切问题。每天的工作时间从早上8点到晚8点，但双休一定在家陪孩子家人。对我而言，人生不仅只有工作更多的是亲情，我很珍惜与家人在一起的时间。工作第一，家庭第一，爱平安更爱家人。……[详细]
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