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人物专访第46期
2012/2/15
自我介绍:
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从幼儿园老师转战保险行业,我相信这样的转变我能在工作的同时照顾好我的家庭,这是新时代女性的职业新选择。我来到平安也有几年,一路走来有艰辛和泪水,也有鲜花和掌声,我坚信我所从事之行业是爱人助人的职业,因为我深信这样一句话“保险不会改变你我他的生活,但保险可以让你我他的生活有意外发生时不会改变”。我相信保险不是骗人的。加入沃保网,已有三年的时间,很多时候,我都在帮助更多对保险存在误解的人们解决难题,当然我也认识了很多人,客户类别也有了明显的变化,客户群体拓宽了许多。
姓名:付艺
聊城平安保险
电话:15020607980
手机:15020607980
个人站点
手机站点
幼儿园教师转战保险 符合已婚女性的职业选择
沃保网:您说“保险不会骗人”,是什么样的事情,让您如此的笃定?
付艺:在最初的时候我和很多人的想法是一样的:保险是骗人的!但经过我详细的了解,我发现,其实我们都错了!“保险不会骗人”是因为保险完全的按照合同来做事,只要明白了合同载明的内容,知道了当时买的保险所能起到的作用就可以了!保险是一个统称,就像我们所说的衣服,衣服有很多种,各种衣服的作用都不一样的!保险也是这样,有很多种,说保险骗人其实就是因为不了解或者现在社会媒体的误导!
沃保网:在您从事保险行业之前,您是从事什么工作的?为什么会想到转行至保险行业呢?
付艺:我的专业属于师范类,所以最初做的是幼儿园教师工作,后来因个人发展的意愿辞去了教师的工作,开始做起了生意,有服装,餐厅等,但因经验不是很足都在短时间关门大吉了!后来就在家好好的规划以后的生活,也有很多的想法,但总认为作为一个现代女性来讲,全职太太和妻子并不是我所想要的,也不是社会趋势所喜欢的,走出家庭融入社会才是最佳的选择!所以我就重新寻找出路 …
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沃保网:在众多的保险营销中,哪个是您印象最深的呢?为什么它会是您印象最深的呢?
付艺:做了这几年的保险,在这些保险营销中印象最深刻的应该说是缘故吧!因为一位男客户,我们的关系还不错,我向他推荐了几次保障型的保险,他也是蛮认可的,但是说要进货需要用钱等等再说,我也就没有再去追踪,但是等到一个月以后再去拜访他的时候,我只能瞻仰他那年轻的遗像,他的妻子怎么办,他那还未满月的儿子又要怎么办,谁来养活他们!他那年迈的父母谁来照顾 …
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沃保网:遇到了这么悲伤的事情后,您觉得人们对于保险持何种态度?保险如何才能扩大自己的市场?
付艺:当周围发生了很多很多一个又一个沉痛的故事时,人们首先想到的是:他或者他们有没有保险。可以从中看出人们也是越来越认可保险了,知道了保险的用处,至少是知道保险可以帮助到危难中的人们!也有一部分人开始主动地了解保险并且买保险了!开始做公司及产品的对比 …
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用心聆听客户声音 用服务赢得信任——平安保险蔡璇樱
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★ 本期编辑:谢毅叠
★ 沃保网编辑部
突破传统市场局限 开展网络营销
沃保网:很多人说保险市场已经饱和了,您觉得应该怎么样做才能吸引更多的客户关注保险,了解保险?
付艺:现在说饱和是不符合保险发展的规律的,只能说人们知道“保险”二字的人已经饱和,没有人不知道“保险”!若要更好的开拓市场,一是需要一个好的市场环境,也就是政府要通过各种方式和渠道营造良好的大环境;二是公司做适合市场发展的良性营销策略,促进保险业,公司,业务团队,客户的良性发展;三是保险界的工作人员自身素养的要不断的提升,保险业,公司等与其相关的形象 …
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沃保网:能简单的介绍下您的家庭成员吗?忙碌的保险工作,您是如何处理家庭和工作之间的协调呢?
付艺:我幸福的家庭有三口人:忠厚老实的老公,可爱的儿子,还有我!保险确实很忙碌,在这种情形之下双方的父母帮了不少的忙,真的是非常的感谢他们!老公也是做了不少的牺牲,承担了许多本应我该做的事情!幸好儿子也大了一些,已经五岁了,送到了幼儿园,特别的懂事。记得一次展业很晚才去幼儿园接儿子,儿子看到我很开心 …
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本期结语
结束了采访,心也沉静了许多。这是一个随遇而安的主管,本不求名利,兢兢业业的独自努力,却创造了不一样的天地。在现实的生活中,我们总是刻意的去追求,去创造,想要得到更好的结局,可是往往不得而终,如果保持着平常心,踏实、努力的去做,些许的创新,些许的勇敢,踏出一小步,或许就能迈进更广阔的天地。亲爱的沃保网的朋友们,你们是否感受到了呢?
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