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查看往期专题 人物专访第58期 2012/8/16
“保险代理人不能单单成为保险公司的敛财者或者自己赚钱的工具”说出这句话的沧州泰康人寿的王兴华，他会是怎样的一个保险代理人呢？现在，让我们一起走进王兴华的保险人生！
王老师，您好！在进入保险业之前，您从事的是什么工作？
王兴华：我加盟泰康人寿之前，干过很多工作。但是只有在加盟泰康人寿保险公司后，才有一份真实的归属感，就像找到“家”的感觉。当年我从学校走向社会后，在工厂里做过车间主任，在税务部门做过协税员，也卖过苦力经过商…… [详细]
沃保网：在营销中，您拜访客户用的最多方法是什么？第一次拜访是什么时候？
王兴华：拜访客户时，缘故市场和朋友的转介绍是我最常用的方法。记得我第一拜访是在三年前。我公司刚好新推出一项保险计划，那款保险产品是针对高端客户而研发的。当时，我就想到了一位曾经有过几面之缘的高端客户…… [详细]
沃保网：您觉得人们对保险持何种态度？如何营销才能扩大自己的保险市场？
王兴华：人们对保险越来越认识、越来越宽容了，但是保险从业人员素质仍然是良莠不齐，保险声誉还是经常被诋毁。这个行业的口碑，还要靠我们保险代理人自己努力打造、挽回。从我多年的社会阅历及这几年的保险营销生活中…… [详细]
沃保网：您是如何看待保险网络营销的，当初是怎么加入沃保网的呢?
王兴华：网络营销是一个非常好的营销渠道：节约时间，方便沟通。加入沃保保险网很偶然，真是“误入藕花深处”，于是进行了注册，随后是沃保网的蒲妮小姐和我沟通，服务态度非常好，很亲切，像朋友。也就抱着去试试的心态…… [详细]
王兴华简介
1995年高中毕业，1996年至1997年在工厂里做车间主任；1997年至2001年在税务部门做协税员；2002年… 详细>>
规划：2009年1月份加盟泰康；2009年6月份晋升为“业务主任”；2010-2012年一直为业务主任（AS职级）。
感言：我始终认为保险代理人的根本职责是当投保人办理了一份保障，应该给他贴心的关怀和慰藉！而不能单单成为保险公司的敛财者或者自己赚钱的工具。
  • 2009年获沧州泰康人寿“增员第二名”；
  • 2009年荣获“优秀辅导员”奖；
  • 2009年荣获“2009年业绩英雄”称号；
  • 2010-2012年业务主任（AS职级）。
客户的利益是第一位，保险业务才能做好做大！
保险代理人，在投保人办理了一份保障，应该给他贴心的关怀和慰藉，而不能单单成为保险公司的敛财者或者自己赚钱的工具。客户的利益是第一位，保险业务才能做好做大！
保险营销要以诚相待、舍得辛苦，并提升自己的素养!
作为保险代理人，我们自己的专业知识要牢，基础要扎实，才能用技巧促进销售的成功。另外，以诚相待、舍得辛苦，努力提升自己的素养并不断学习工作技巧，也是每日必须修炼的课程。
诚信对待客户是保险代理人最可靠有力的营销技巧
保险公司要在市场上生存发展，就必须寻找客户、说服客户、善待客户、以诚取信客户。诚信对待客户不仅是保险代理人最基本的职业操守，更是最可靠有力的营销技巧！
签单是从被拒绝开始，一种经历，一分收获！
确实，这是一次失败的拜访，一开始就期待高，就有点着急，但是也是从那时起我深深明白了：签单是从被拒绝开始，一种经历，一分收获！任何事要提前规划好，心急吃不了热豆腐。
买保险做慈善 集众人之力分散风险
从事保险做好本职工作 专业便是制胜之道
关注客户需求 为客户量身定制保险计划 ——中山友邦保险 高莹
保险营销 要勇于尝试新渠道
结语：网购时代的来临，保险网络营销也将日益盛行。王兴华说他加入沃保保险网实属偶然，是“误入藕花深处”，这不正是应了“无巧不成书”吗？小编祝福他，愿他在沃保上的保险网销之路可以顺顺畅畅！
沃保网编辑部
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本期编辑：苏丽群 意见反馈
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