传统营销模式仍占主流

传统营销模式在带来寿险业务大发展的同时，也带来了一些负面影响。有人认为，传统营销体制是一个错误，应该舍弃，用其他模式来代替。但在笔者看来，在营销模式多元化的浪潮中，传统模式不应该退场，而且在很长一段时间内，还将成为多元化营销模式中的主流……[详细]

适应市场是最终目标

面对变化中的市场，中资保险公司不能指望一种模式包打天下。传统营销模式对保险不发达市场开拓很有效，但对于保险消费开始理性化、有判断力的市场却不那么有效。由于经济、文化发展的不平衡，保险消费者也呈现出多元化的特征，不少消费者已不满足于初级的保险知识，而需要比较专业的保险指导、保险规划，市场已经开始进入需求决定销售的阶段……[详细]

网络营销趋向成熟 实体店将是未来趋势

开设这样的门店应该要节制，要做到可持续发展，不可盲目开店。同时，部分保险公司在与这类由保险代理公司开设的门店合作时要考虑到业务风险，如果一些高风险业务通过保险门店流向保险公司，可能会有保险公司对这类合作采取观望的态度，另外还要看其业务规模及费用水平……[详细]

深化保险营销体制改革 构建三维多元模式

我们结合国际经验和中国的文化传统，构建了一个称为“三维多元”的保险营销模式。其中，“三维”是指时间、空间和产品三个维度。重新构建一个新的保险营销模式不可能是一蹴而就的，需要循序渐近、分步推进。第一步，需要逐步缓解整个保险营销链条上的保费压力……[详细]